近些年，廣州營銷策劃公司龍獅一直致力于內衣行業的研究，提到使用范圍最廣，一年四季必不可少的服裝品類，內衣首當其沖。

     內衣是女人的知心伴侶，對于現代女性來說，內衣已不僅僅是“貼身打底”的裝束，更是塑造自我魅力不可或缺的“武器”，因此，現代女性對內衣的關注已不限于款式、顏色、尺碼、潮流的范疇，而更多地上升到了品牌層面。

     而另一方面，對于大多數經營內衣的朋友們來說，雖然現在的內衣行業已經不是暴利行業，但每年穩定的增長率還是不失為一項穩妥的投資，因而近些年各類內衣連鎖遍地開花，遍布大街小巷。而眾多的內衣品牌中，都市麗人內衣品牌表現尤為搶眼。

     都市麗人時尚內衣，是國內首家全力打造快時尚的內衣品牌，始創于1998年，截止2012年5月，公司通過獨資和控股等方式，在全國一線、二線及三線800多個城市建立了銷售終端，在中國授權經營零售網點已達4239個，從業人員超過2萬人。而提及都市麗人的成功，集成創新是其點石成金不得不說的模式。下面，廣州營銷策劃公司龍獅就都市麗人的集成營銷創新，與各位具體探討。

     集成式品類營銷撬動市場

     在2002年以前，中低端內衣經營模式很簡單，一些內衣街邊小店或者商場里某個邊緣的墻壁上便是內衣銷售的全部業態，經營品種單一，只有內衣，或者文胸，幾乎是完全依托客流的自然營銷。

     鄭耀南在1998年創辦都市麗人后，很長一段時間也沒有找到滿意的營銷模式。他調查發現，一個女性要買齊所有內衣用品，要走很多地方才能購齊，而且品牌不一，價格浮動也比較大。如果能提供實惠、方便的一站式集成內衣購物場所，必能更好滿足消費者需求。

     而這種現在被廣為應用的商業模式，在當時即使是高檔內衣中也絕無僅有。于是，憑借集成式品類營銷模式，都市麗人很快與競爭對手拉開差距，擺脫了前四年的踟躕不前。隨后幾年，其開店速度幾乎年年翻番。直到今天，2500家專賣店的數量，讓其穩居中國內衣連鎖第一的位置。

     集成式產品創新黏合市場

     我們知道，產品不單單是產品本身，它是一個產品體系。都市麗人通過對國際、國內最新時尚潮流內衣信息的收集整理，結合都市麗人目標消費者的需求和市場狀況，整合最適合的面料和工藝，自主研發設計出多種高性價比但又緊密貼合時尚潮流的內衣類商品。

     在產品品種方面，通過消費者在內衣店經常性購買物品分析，都市麗人以文胸、內褲、主導，同時發展各季度睡衣、保暖內衣、打底褲、襪子等產品。而在產品式樣、規格方面，，在普通的內衣款式上，針對青年女性的心理特點，發展可愛型和性感型的內衣內褲以及睡衣、保暖衣等。

     集成式供應鏈引領市場

     集成營銷面臨的第一個問題是：產品集成之后，成本與價格降了還是升了？

     產品聚合必然對供應鏈構成極大挑戰。如果集成產品之后，價格不降反升，那一站式購齊的整體解決方案不過是忽悠消費者的概念而已。

     都市麗人有八大品類、三大系列產品，加之南方與北方的消費者對產品還有千差萬別，采購、研發、生產等等莫不需要一一對應，這對于企業產品集成能力要求相當高。

     當年，都市麗人并不具備這種整合集成能力。為了湊齊八大品類，都市麗人曾代理其他品牌，但從此麻煩不斷。直至2003年，都市麗人徹底放棄代理，所有品類都自己做，通過引進采購、生產研發領域的合作伙伴，成功解決了上游的供應鏈瓶頸，經營有了質的飛躍。

     精細化集成終端規范市場

     集成營銷旨在給客戶提供一套整體方案。都市麗人通過系統性的實驗，確定了一套IT系統，精確地計算客單價、客流量、銷售比例、占柜比例，同時還派出現場人員測算，每小時多少人經過，多少人關注，多少人進店，多少人購買，流失率多少？在每個產品面前停留了多少時間？在哪一個產品前停留的時間最長？員工的連帶銷售是多少？特價產品會帶來多少消費人群？通過這些精細化的管理，帶來一些標準化的東西，在復制店鋪的時候，就會心中有數。

     2012年，都市麗人重金簽約林志玲為品牌形象代言人兼首席創意設計師，重新打造都市麗人的品牌形象，為都市麗人注入全新血液，讓都市麗人有了一種華麗騰飛。


     輸在起跑線，贏在轉折點。廣州品牌策劃公司龍獅認為，市場是動態發展的，常規中孕育變量，衰敗中繁衍新生。作為營銷人，不僅要關注現下，更要放眼未來，當行業同質化激烈的時候，能適時求變，找到新的方向與模式，定能在已有的基礎上，實現新的跨越與騰飛！