企業的市場往往有許多細分領域，市場太大，企業能力有限，不可能把所有細分領域都做好，但是要清楚自己的行業有哪些細分領域，然后根據企業自身的優勢，瞄準適合自己的細分領域，專注一個市場，成功率就會更大。細類能火起來，表面上看是由于各種策略的推動，實質上是以新需求為核心，以新媒體和新渠道為兩翼的綜合推動。所以，細分市場的開發必須以客戶需求為核心，企業要做好細分市場，必須考慮清楚以下幾個關鍵因素。

一、市場是否存在?是否存在需求?

(1)誰是您的目標用戶?

年齡，性別，愛好，職業，受教育程度，收入，學歷，地區分布等。

(2)消費者需要什么?

消費者的興趣點是什么?消費者需要解決哪些痛點?消費者是如何購買的呢?單位價格是多少?頻率怎么樣?是否有明確的使用場景?他們在沒有您的產品之前如何滿足需求?獲取和使用產品有哪些步驟?每一步的每一個環節他都關心什么?在什么地方，他可以獲得信息并實現購買?如何進行評估?他們在使用您的產品時如何滿足需求?什么是步驟?你們的產品在最初階段解決了什么問題?用戶的痛點解決了嗎?符合他們的生活方式需求?符合它的購買和使用行為嗎?最終，避免不必要的錯誤，小范圍的錯誤嘗試和升級是必須的。

二、市場的吸引力是否不夠?

這一市場有多大規模?增長如何?利潤怎么樣?比賽強度如何?存在什么風險?您需要建立一個有競爭力的參考框架，找出能滿足同樣需求的公司，并對其策略和目標進行分析，以達到差異化定位。例如鐘薛高將雪糕的采購場景從傳統雪糕的沖動采購改為計劃采購，避免了線下渠道的競爭，不僅提高了客戶單價，而且解決了雪糕品類季節性的問題。

三、您是否有能力進入并滿足市場需求?

這個市場是可觸及的嗎?你們是如何進入這個市場的呢?您對社會營銷，內容營銷，現場營銷和數字營銷有什么看法?管道是怎樣鋪設的?能不能滿足新時代的市場需求?

四、市場規模,能否支撐企業盈利?

也就是劃分出的市場，其容量或規模要大到足以讓企業獲利。在進行市場細分時，企業必須考慮到細分市場中的客戶數量及其**能力和**產品的使用頻率。若細分市場規模過小，市場容量過小，細分工作繁瑣，成本耗費大，利潤微薄，就不值得細分。

不管商家是從產品角度還是從消費者痛點角度切入細分市場，與此相應，細分市場的營銷更需要針對性，必然要從過去大規模的人群覆蓋、品牌曝光、大流量的規模經營，轉變為定向細分的智能大數據營銷。由單純關注消費者的價格需求，轉向綜合考慮消費者的多種需求，運用技術和數據對消費者的需求進行預測，精確地對市場進行細分。