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          品牌&營銷

          營銷成功來自于正確的時間決策
          營銷成功來自于正確的時間決策
          營銷成功來自于在正確的時間、正確的地點,將正確的內容觸及到正確的客戶。營銷人員始終要有換位思考的意識,把自己放在客戶的位置,這里舉個例子:想想你最后一次在自己喜歡的平臺上購物的時候。如果你在為即將到來的假期購物,你可能會提前幾周決定你需要什么,但突然,在24小時內,你開始在淘寶、京東和抖音上看到這些確切項目的廣告。是巧合嗎?絕對不是。對于一個消費者來說,這些促銷活動似乎是巧合,而現實恰恰相反。企業的營銷人員,他正在仔細分析你的行為模式并做出回應。而且這不僅僅是營銷人員。他們圍...
          品牌廣告的兩種主流打法
          品牌廣告的兩種主流打法
          在消費品市場上,有許多細分的賽道,每個賽道都是一個典型的從零開始快速形成的巨大市場。只有成長為主流品牌,才能享受雙重紅利:新品類增長紅利和主流品類紅利。要成為主流品牌,僅僅依靠渠道和銷售是不可行的。因為現在商品供過于求,渠道內很多品牌同場競爭,消費者選擇太多。競爭的關鍵在于消費者的頭腦。誰是客戶頭腦中的首選,誰就能贏得競爭。通過做品牌廣告,我們必須抓住用戶的頭腦,提高用戶的購買決策和效率,形成信任壁壘,建立市場的主要地位,獲得品牌溢價。品牌廣告有兩種打法1.細分市場覆蓋打擊,...
          在創造新的品類時,需要注重的三大要點
          在創造新的品類時,需要注重的三大要點
          若對市場具有長期需求的品種,無疑會使品牌“出圈”更容易,生存時間也會更長。而且,無論是在剛需還是非剛需產品中,人們都知道,如今市場上剛需正變得越來越難。即使在剛需大方向,如衣食住行,許多企業現在都在做引領升級,而不再局限于滿足功能性需求?傮w而言,整個新消費市場已經走過了剛需時代,并且正進入一個有趣的時代,各品牌都在努力挖掘用戶的隱癢之處,努力將這些癢點變成痛點。若您的產品目前仍是“痛點”,可逐步將其轉到“痛點”,在創造新的品類時,以下要點是非常重要的。1."零市場...
          為什么你的產品比對手好,卻賣不過他
          為什么你的產品比對手好,卻賣不過他
          為什么你的產品這么好還是賣不出去?由于現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了,你的產品再好,不知道,對你的產品沒有認知同樣的不買賬。因此,我們的思維應該轉向建立自己的品牌。當品牌打出來,你的產品不愁賣,品牌的本質就是消費者的認知。1.以核心業務為重點,開拓關鍵市場對于企業來說,主要渠道是大數據流的策略,任何企業的資源都是有限的。只有確定核心和最重要的戰略方向,才能轉移所有的資源和人才,集中在一個充分的攻擊點上,才能取得突破,才能在這一點上奪取戰略制高點。2.聚焦,避免盲目創新現在...
          廣州企業做好品牌策略的關鍵階段有哪些?
          廣州企業做好品牌策略的關鍵階段有哪些?
          在消費者心中樹立了品牌,是產品和消費者之間的一種聯系,成功的品牌可以抓住消費者的心。但是,品牌的形成,是一項漫長而艱巨的工程,不可能一蹴而就,品牌的打造就像一道階梯,需要經過一段時間的積累,才能逐步提升段位。引入一個企業品牌概念,要通過以下階段的品牌策略,來打造新品牌,與企業緊密結合。一、品牌定位對企業的內外部優勢進行分析,找出競爭對手,確定自己和競爭對手的市場定位,確立核心理念,劃定目標客群,研擬品牌策略初探。二、戰略可持續性公司不僅要考慮如何處理已有的核心業務,還要從戰略...
          智能音箱市場分析及品牌營銷發展方向
          智能音箱市場分析及品牌營銷發展方向
          兩年前,許多人認為智能音箱只是一個玩具,但根據廣州營銷策劃公司的研究,2019年第一季度全球出貨量達到2320萬臺,中國智能揚聲器市場首次突破1000萬大關,達到1122萬臺,同比增長787.2%。智能音箱開始真正進入我們的生活。爆炸式增長的背后,只是市場爭斗的序章。一、智能音箱競爭格局分析大約從2018年開始,中國智能音箱市場進入了小米.百度和阿里三足鼎立的格局,不同機構的數據報告都指出小度.天貓精靈和小愛同學的市場份額已經超過90%,在馬太效應的持續作用下,新玩家出現的可...
          新店開業,吸引客源有哪些思路
          新店開業,吸引客源有哪些思路
          萬事開頭難,對于一家新店怎么起來是一件非常系統化的過程,雖然這么說,但是如果開頭好了,自然也就是成功了一半,這里解釋不了太多,就給大家說明一下思路,希望對大家有一些幫助。新店開業,要保證客源就要從培養新客戶(新生父母)與搶老客戶上下功夫。1、培養小店的親切感,讓周圍的顧客樂意到此購物。建立寬松的購物環境,配贈一些小禮品,都是不錯的方法。2、店面裝修一定要干凈、專業(體現產品專賣,最好是某個知名品牌的背景圖案)。3、培養新客戶(潛在人群、目標人群):·增加開業期間的促銷力度,實...
          如何為產品定位?重點考慮這三個方面
          如何為產品定位?重點考慮這三個方面
          定位產品需要考慮哪些因素?哪些因素會影響整個產品的定位和布局、市場情況、公司自身實力、外部政策、風險投資等。一般來說,最關鍵的包括以下因素:用戶價值:產品解決用戶的問題是什么?從用戶的角度來看,努力解決用戶的實際問題/需求/痛點永遠不會錯。無關感情,無關個人逼格。假如你忘了,那就記得經常捫心自問,做產品的初心是什么,難道不是盡力解決用戶問題,改變世界嗎?競爭對手:競爭能力如何?在確立了一個重要的競爭對手之后,需要對每一個競爭者進行盡可能深入、詳盡的分析,揭示每一個競爭者的長期...
          企業何時做品牌翻新才合適,關鍵的三個點是什么?
          企業何時做品牌翻新才合適,關鍵的三個點是什么?
          大部分企業只是希望簡單地翻新品牌,而不是重塑品牌。主要原因自然是品牌重塑成本高,以往的品牌所積累不想一下就給顛覆,因為不僅要考慮更多的人力,還要考慮更多的時間成本。一個品牌什么時候可以開始考慮品牌翻新策略呢?1.審視品牌是否過時在這里,我們可以看到時間點是有些過時,而不是大多數過時或完全過時。這就像一個病人,有些小癥狀,覺得不對勁就需要去看醫生千萬不要等到病情加重或者絕癥。2.現在的品牌能否吸引到你這個問題要客觀對待。作為企業家,我們應該從不同的角度把自己轉化為消費者,選擇2...
          如何通過品牌策劃快速找準產品的賣點
          如何通過品牌策劃快速找準產品的賣點
          現在珠三角市場逐漸飽和,供求關系不斷調整,生產力大于消費能力。早期想要產品賣的好,只需稍稍做一下電視廣告,就能爆紅的時代,已經一去不復返了。如今的產品需要做到精致才能得到消費者的青睞,才能賣出去。那么如何通過品牌策劃快速找準產品的賣點呢?以下三點非常重要,需要可以對企業主有所幫助。一、產品一定要有自己的特色而且是用戶關注的,實在可以給客戶帶來一定的好處,不是坑蒙拐騙的三無產品,用來欺騙消費者。舉個簡單的例子,腦白金,之前腦白金的口號:腦白金里有金磚,送禮物就送腦白金。是否有金...
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